2018-04-12 11:36:57 來源:堯柏水泥

馬維平:水泥行業要推崇價值競爭,而不是價格競爭

  近日,中國水泥協會在天津舉辦了“2018年中國大型水泥企業領導人圓桌會議(C12+3峰會)”,陜西堯柏特種水泥集團總裁馬維平應邀出席會議并發言。以下為發言內容紀要:

  首先感謝中國水泥協會邀請堯柏水泥參加此次會議。與各位大企業相比,堯柏應該是中型企業,能來參加這次會議,一是跟大型企業學習;二是作為行業內中小型企業的代表,也想說說我們的想法。

  去年水泥行業形勢比較好,算是從大亂達到了大治。回首2015年和2016年,可以說水泥行業是天下大亂,那時候全國各地水泥價格基本都在200元/噸上下徘徊,所以效益非常差。經過這兩年大治,尤其“新疆增效益動員大會”以后,才逐步呈現出目前的形勢。

  大亂之后必有大治,大家談到大治的原因是來自于行業自律、錯峰生產等等,我覺得這些都是表象,本質還是大企業的引領。經過近幾年的演變,水泥行業已經形成三足鼎立的態勢,即中建材、海螺和金隅冀東,通過大企業將政府和行業協會的一些政策、思路和理念傳遞到各個市場角落,我們身處市場當中,深有體會。

  堯柏水泥年總產能3000萬噸,2017年水泥產銷量不到2000萬噸,產能發揮率也就65%。前幾天,公司剛剛公布2017年年報,效益非常好,所以我們非常感謝協會和大企業在市場中所起到的引領作用。堯柏水泥是陜西省水泥協會會長單位,雖然在新疆、貴州也有一些產能,但都不占主導地位,目前主要市場是在陜西。

  近兩年,堯柏水泥與海螺、金隅冀東,以及中建材共同推動行業自律,協調得非常好。如果沒有大企業帶領下的行業自律,像堯柏這樣的區域型的企業是很難經營的,特別是經歷了2015、 2016年惡劣的市場環境,公司很有可能繼續虧損。

  水泥行業有一個強有力的協會,再加上三家大企業引領著向前走,作為區域型企業的代表,我完全支持和擁護各位大企業領導所提的建議或對策。我補充幾點個人的想法:

  第一,要推崇價值競爭。企業應該用價值的競爭來替代價格的競爭, 競爭要有價值取向,而不是一味的價格競爭。價值不僅局限于產品本身,在產品以外也可以創造價值。過去一味地追求銷量,市場殺得血流成河,形成嚴重扭曲的市場。對于這種低價的競爭,已經無法滿足企業在新的形勢下的要求。企業要想持續地發展,就必須不斷地創造價值。不管企業用什么方法去競爭,有一個原則是要把握的,那就是必須要做出利潤空間來。我為什么強調這一點呢?因為今年一季度陜西企業銷量同比下降30%左右。有些企業開始著急,又在考慮價格是不是要向下調整,所以,我想呼吁一下,我們要把關注點聚集在提供產品和服務價值,把思路調整到價值取向上。如果銷量一減少就想著降價,等于又回到了兩年前。

  第二,要有創新發展思路。從我們企業來說,目前環境變化很大,找準自身的定位很重要,尤其要找到未來的發展空間。我認為企業要通過不斷創新來增加產品和服務的附加值,最大限度地滿足客戶的需求。

  創新發展有兩個層面,一個是行業的創新發展,另一個是各個企業的創新發展。行業創新發展上,錯峰生產本身就是一個創新,兩年前提到錯峰生產的時候,從東北到新疆都在搞,大家疑問都很多,做到今天,大家整個思路、思維的方式有很大的變化。除了錯峰生產,今天談到的大小窯對接、區域平臺建立等等,都是行業內很好的創新活動,這些創新對整個行業發展起到很大的推動作用。

  在企業創新發展上,對于堯柏水泥來說,當前水泥生產規模基本上是穩定的,再向前發展或者說再擴大水泥生產規模不太可能,現在做的更多是基礎研發,對產品升級、對設備升級,這方面我們做了很多工作。還有就是我們做了產業鏈延伸,包括循環經濟產業和裝配式建筑,以及骨料、商混、特種水泥等等,不斷在產業鏈上做延伸,才能把企業做得更長久。

  第三,企業轉型升級。關于企業轉型升級有兩方面提議,一是能否把水泥企業最終演變成一種環保企業。比如北京琉璃河廠和北京水泥廠給大家提供了很好的經驗,基本上是以環保型產業引領著企業發展,協會也可以給大家制定目標,比如說生產一噸熟料,能夠處置生活和工業廢棄物300公斤,甚至像日本,達到500公斤以上,這種目標將來就會成為一種標準,真正的把水泥企業變成一種環保型企業,這是第一個建議。

  第二是中國水泥行業的包裝袋需要向世界看齊。今天大家說到世界水泥看中國,現在確實是這樣。因為在十幾年前,我們水泥行業基本上都是在學習國外企業,十幾年后的今天是倒過來了,外國企業在學習中國的發展經驗。但是有一種情況還是要看外國,就是水泥包裝。我們做得很不到位,整個包裝袋的標準要向歐標、美標看齊。中國水泥產品在包裝方面的環保做的普遍比國外差,我覺得我們有必要將水泥包裝做得更好。

  我就談這幾點。謝謝大家!

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